小狗钱钱 · 第 2 课 / 共 8 课

赚钱之道:达瑞与表哥马塞尔

第三章「达瑞——一个很能挣钱的男孩」+ 第四章「表哥的挣钱之道」  |  来源:书 p17–28

上一课,吉娅做了梦想储蓄罐和梦想像册,迈出了理财的第一步:知道自己想要什么。可这一课一开场,她就遭遇了真正的危机——妈妈发现了她的储蓄罐,当众算了一笔让她崩溃的账。梦想会被嘲笑,那"想挣钱"这条路,到底该怎么走?钱钱、一个 8 岁的美国男孩达瑞、还有一个讨厌的表哥马塞尔,会一起给她(也给你)答案。

① 梦想被嘲笑:妈妈算的"五十年账"

吉娅做了两个梦想储蓄罐,一个写"笔记本电脑",一个写"旧金山",每个里面放进了 5 马克。妈妈打扫房间时发现了,当着她的面晃了晃罐子,那枚硬币撞在盒壁上发出沉闷的响声。妈妈嘲笑她:

妈妈还跑到走廊冲着爸爸大喊:"哎,乔治,我们的女儿是个理财天才,她马上就要去旧金山了,哈哈哈!"

吉娅又羞又怒,摔上门,对着走廊大吼:"你们等着瞧吧,我一定会去的!而且我明年暑假就去!我连一张明信片都不会给你们寄!"——然后扑在床上放声大哭,恨不得把罐子踩碎。

② 莫尼卡的"不放弃"哲学

第二天在学校,同桌莫尼卡追问吉娅怎么了。吉娅把储蓄罐和被嘲笑的事告诉她。莫尼卡建议她向爷爷奶奶、叔叔婶婶要钱。吉娅说:"我们家的人都没有钱,我没办法拿到钱。"

莫尼卡回了一句关键的话:

吉娅眼前一亮——钱钱也对她说过类似的话。莫尼卡的优点就是从不气馁,功课虽不靠聪明,却很好。两股力量(一只会说话的狗 + 一个乐观的同桌)开始把吉娅从"我不行"的泥潭里往外拽。

③ 钱钱的第一条核心教导:自信决定一切

放学后,吉娅牵着钱钱跑进树林,委屈地诉说妈妈算的"五十年账"。钱钱沉默地看了看她,低下了头,看上去有点忧伤。它问:

吉娅坚定地回答"当然"。钱钱接着说出本章最重要的论断:

那"想挣钱"和"能挣钱"差在哪?

吉娅提议帮父母割草挣钱。钱钱立刻反驳:

这里钱钱在悄悄区分两件事:给家人尽义务(不该收费)与给外人创造价值(可以收费)。这是后面"为别人解决难题"这条商业原则的伏笔。

"自信程度"——赚钱的第零步

钱钱在讲达瑞故事前,先抛出本章的灵魂论断:

吉娅不解。钱钱一脸严肃地解释:

吉娅想起一件往事:有一次她忘了复习课堂测验,到了学校才知道。她相信自己能在短时间内复习完,于是逃了两节艺术课,躲在校园长椅上复习,结果得了"良好"——这就是自信的力量。钱钱欢呼:"这就是自信!"

④ 全书最著名的工具:"成功日记"

钱钱给出建立自信的具体方法,这也是《小狗钱钱》最被反复引用的工具之一:

吉娅回家,找了一本旧化学作业本,撕掉写过字的纸,在封面贴上"成功日记"标签。第一篇写下 7 条:

1. 我做了两个梦想储蓄罐,尽管不能肯定是否会成功,但我还是这样做了。如果我不做,就绝对不会成功。
2. 我在每个储蓄罐里放进了 5 马克。
3. 开始做梦想像册。
4. 今天又开始撰写我的成功日记。
5. 决定挣很多的钱。
6. 我决定永不气馁。
7. 学到很多有关钱和挣钱的知识。

她写完感到非常自豪,"觉得自己甚至有点骄傲自大了,但是也许所有不同寻常的人都有些疯狂吧"。

⑤ 达瑞的故事:8 岁男孩的致富之路

有了"自信"这块地基,钱钱开始讲故事——这是全书最核心的创业案例。

达瑞(Darius)8 岁时想看电影,没钱,面临选择:问爸妈要,还是自己挣?他选择了后者。

他自己调制了一种汽水,放在街边向过路人出售。可那是寒冷的冬天,没人来买,只有两个人例外——他的爸爸和妈妈。

两条改变一生的建议

达瑞得到了一个和成功商人谈话的机会,讲述了自己的"破产史"。商人给了他两条最重要的建议——请把这两条记牢,它们是整个《小狗钱钱》关于"赚钱"的全部精华:

从"冬天取报纸"开始滚雪球

对 8 岁男孩而言,他不会做的事太多。他穿街走巷不停思考:人们有什么难题?我如何利用这个机会为他们解决?

直到有一天,父亲无意中指了条路——让达瑞去取报纸。这里有个背景:美国送报员把报纸从花园篱笆的特制管子里塞进来。想穿睡衣舒舒服服吃早饭看报,就得冒着寒风走到房子入口去取——哪怕只是二三十米,也很麻烦。

达瑞的主意诞生了:当天就挨个按响邻居门铃:"每个月只需付给我 1 美元,我就每天早上把报纸塞到你们房门底下。"多数人都同意了。达瑞很快有了 七十多个顾客。第一个月赚到自己的钱时,他觉得自己简直飞上了天。

他没有满足,继续找新机会——这就是把一个小成功滚成大生意的完整路径:

年龄	动作	关键细节
8 岁	送报纸起步	每月 1 美元/户,70+ 顾客;冬天替人解决"出门挨冻取报"难题
8 岁+	横向扩展	代扔垃圾、喂宠物、看房子、浇植物;从不按小时计费——"用其他方法计费挣的钱更多"
9 岁	规模化	学电脑写广告,把孩子挣钱的方法写下来;雇别的孩子帮忙,把收入的一半付给他们
12 岁	出书	被出版商看中,写下《儿童挣钱的 250 个主意》,成为畅销书作家
15 岁	上电视	因书受邀参加谈话节目,表现得自然受欢迎,拥有了自己的节目
17 岁	身价	通过电视节目和广告收入,已拥有几百万美元

吉娅又掉进了同一个陷阱

吉娅脱口而出:"美国孩子拥有的条件肯定比我们好多了。"钱钱响亮地吠了三声(它以前几乎从来不叫)。吉娅吓了一跳,突然领悟:自己又做了不该做的事——又把注意力放在了"我做不到和没有的东西"上面。

⑥ 表哥马塞尔:从"讨厌的人"那里找方法

吉娅躺在床上辗转难眠,想着达瑞的成功,又给自己找借口:"达瑞只是一个特例""美国条件好""他爸妈开明""也许我做这些事太早了"——差点又掉进悲观陷阱。她立即写成功日记,先写下两条:

• 我能成功地保守秘密。
• 当妈妈嘲笑我的时候,我没有灰心丧气。

接着又找到另外四条。她突然想到表哥马塞尔——只比她大 10 个月,听说一直很有钱,但很讨厌,以前从不一起玩。

吉娅深夜打电话给马塞尔,开门见山:"我想明年参加交换学生项目去旧金山,所以需要一笔钱。爸爸妈妈帮不了我,所以我得自己去挣。"

"挣钱其实真的很容易"

马塞尔在电话那端笑起来,嘲讽道:"我一直以为你只是一个会抱洋娃娃的笨丫头呢……现在你却突然提出了一个真正有水平的问题。"吉娅强忍怒火。马塞尔继续:

吉娅质疑:"我的一些朋友也想挣钱,可是他们什么机会都找不到。"马塞尔一针见血:

他追问:"你真的认真找过工作了吗?你有没有用过整个一下午的时间,来考虑如何挣到钱的问题呢?"吉娅不得不承认——她考虑这个问题的时间加起来甚至不到一个小时,每次想很快认定自己没机会。马塞尔说出本章金句:

⑦ 马塞尔的两门生意:12 岁的"公司思维"

马塞尔说了一句让吉娅意外的话:

生意一:星期天送面包

• 为什么只在星期天:星期天的面包比平时贵,而且大多数人星期天不愿意自己上街去买——这就是别人要解决的"难题"。
• 怎么挣钱:面包师人很好,以平时价格把面包卖给他,他每个面包赚 20 分尼;送货上门每次再收 1 马克 50 分尼。
• 收入:星期天只工作两三个小时,每月就有 140 多马克。
• 增长目标:目前 14 个顾客,目标是 50 个顾客,到时只此一项月收入就超过 500 马克。

生意二:老人院工作

• 每周三个下午在老人院,替老人买东西、陪散步、陪聊天做游戏。
• 每小时 10 马克工资,每周又有 70 至 90 马克。
• 最多时一个月可挣到 400 多马克。

⑧ "你喜欢做什么,然后用它挣钱"

吉娅羡慕又自卑:"可是我家附近没有老人院……"马塞尔再次嘲弄:

马塞尔给出本章最关键的方法论:

吉娅说喜欢游泳、喜欢和小狗玩。马塞尔灵光一闪:

吉娅兴奋极了:"这个主意太妙了!虽然你很讨厌,但毕竟还是一个聪明的家伙。"

⑨ 吉娅的第一份工作:带"拿破仑"散步

吉娅锁定邻居家一只叫"拿破仑"的牧羊犬混血。它的主人姓汉内坎普(Hannekamp),老先生得了轻度中风走不利落,妻子爱拉不喜欢遛狗也牵不住。

吉娅鼓足勇气上门,一口气说出请求:

老先生友好地邀请她进屋。老人评价:

老人开价:每天 2 马克(一个月 60 马克,是吉娅零用钱的三倍),而且每教会拿破仑一个本领再加 20 马克。吉娅激动得说不出话,他们以为她失望了,还主动加码。吉娅一溜烟跑回家,"挣钱真是太容易了,我就像吃了蜂蜜蛋糕一样,心里美滋滋的"。

⑩ 马塞尔给吉娅的两条"成年忠告"

吉娅给马塞尔打电话报告好消息。马塞尔只说了一句:"看吧,吉娅,你能行的。"(第一次没再叫她"洋丫头",而是叫了她的名字——吉娅觉得是好预兆。)然后他郑重提醒两件事:

⑪ 悬念:爱娜姨妈认出了钱钱

就在吉娅沉浸在第一份工作的喜悦里时,本课结尾炸出一颗雷——爱娜姨妈来做客。她一进门就盯着钱钱打量,皱起眉头:

吉娅急了:"它属于我!"妈妈严厉训她:"不准对姨妈大喊大叫!"爸爸说:"那明天我们马上带着钱钱去找这位先生解决这件事。"

吉娅冲出客厅,锁上房门,扑在床上——"我不会把钱钱还给任何人了。我们必须在一起。我们共同经历了那么多的事情,我们再也分不开了。我情愿带着钱钱一起逃走。"

对你(新手)意味着什么

这一课看似在讲两个小孩的"创业故事",但它真正要交付给你的,是一套任何人都能立刻上手的赚钱心法。把它拆成 6 条可执行的启示:

1. 立刻开始写"成功日记"

这是本课最该带走的工具,没有之一。今晚就找一本空本子,在封面写上"成功日记",然后写下今天做成的至少 5 件事——再小都算。判断不准时一律按"算"处理。一周后你会发现,自己原来做过这么多被忽略的"成功"。

2. 停止想"我做不到 / 我没有"

这是吉娅、达瑞故事反复强调的核心。成人最大的陷阱就是把一生时间用来想"不能做的、没有的、不知道的",而孩子反而能专注"我会的"。每次抱怨"条件不够"时,问自己钱钱逼吉娅问的那句话:"这里肯定也有其他的机会。"

3. 盘点你已经拥有的

拿出一张纸,写下三栏:我知道的 / 我会的 / 我拥有的。会做饭、会修电脑、有车、认识小区的叔叔阿姨、英语好、会拍照……这些就是你的最低成本创业起点。达瑞从"我住在这条街"起步,你也可以从这张清单起步。

4. 找到别人的"难题",收费解决它

赚钱的本质不是"卖时间",而是"帮别人解决难题"。问自己:身边有谁正在为某件事发愁?周末没人买菜、邻居老人不会用手机、同事找不到靠谱的家教……痛点 = 机会。达瑞解决"冬天取报挨冻",你也可以解决一个具体的麻烦。

5. 别按小时计费

达瑞"从来不以小时计费"——因为按"解决了多少难题"或"包月"收费,能比按小时赚得多得多,还能雇人帮忙扩大规模。新手尤其要警惕"出卖时间换小钱"的陷阱。

6. 主动找机会,而不是等馅饼掉下来

马塞尔的原话:"不去寻找机会的人,最多不过是在走运的时候得到天上掉下来的馅饼。"机会要花整个一下午专门去想、去找,而不是随便想一两分钟就放弃。问他那个问题:"你有没有用过整整一下午,来认真考虑怎么挣钱?"